Que publier sur LinkedIn quand on dirige une startup tech ?

La plupart des founders savent qu’ils devraient publier sur LinkedIn. Peu le font régulièrement. Le manque de temps est la raison la plus citée, mais il y en a souvent une autre : ne pas savoir quoi dire, ou craindre de parler de soi.

Pourtant, le profil du dirigeant est souvent la porte d’entrée la plus crédible vers l’entreprise. Cet article propose une manière simple d’aborder le sujet, sans y passer vos soirées.

Ce que votre audience attend vraiment

Vos prospects, vos futurs recrues et vos investisseurs ne suivent pas un founder pour lire des annonces produit. Ils cherchent un point de vue : comment vous lisez votre marché, ce que vous voyez venir, ce que vous avez appris en construisant votre entreprise.

C’est aussi ce qui distingue une startup de ses concurrents. Deux produits peuvent se ressembler ; deux visions du marché, rarement.

Quatre familles de sujets

Pour ne jamais partir d’une page blanche, il suffit d’alterner entre quelques familles de sujets.

• —La vision du marché. Une tendance que vous observez, une idée reçue que vous contestez, une évolution réglementaire ou technologique et ce qu’elle change pour vos clients.
• —Les coulisses et les milestones. Un nouveau client, une fonctionnalité livrée, un recrutement clé, une levée. Ces étapes existent déjà ; il s’agit simplement de les raconter.
• —Les apprentissages. Une erreur, une décision difficile, un changement de cap. Ce sont souvent les posts qui suscitent le plus d’échanges.
• —La pédagogie métier. Expliquer un problème que vos clients rencontrent et la façon de l’aborder, sans forcément parler de votre solution.

Trouver un rythme tenable

La régularité compte davantage que le volume. Mieux vaut un post par semaine pendant six mois que cinq posts la première semaine puis plus rien. Selon vos objectifs et votre disponibilité, un rythme d’un à cinq posts par semaine est réaliste.

L’essentiel est de choisir un rythme que vous pouvez tenir, puis de le protéger : un créneau fixe pour valider les contenus, et une réserve de sujets pour les semaines chargées.

Garder votre voix, même accompagné

Se faire aider pour écrire n’a rien d’inhabituel. Ce qui compte, c’est que le résultat vous ressemble. Pour cela, trois conditions :

1. 01Une ligne éditoriale claire, définie ensemble au départ : sujets, ton, ce que vous voulez et ne voulez pas dire.
2. 02De la matière réelle, issue de vos échanges, de vos notes, de vos rendez-vous clients. Un bon rédacteur pose des questions avant d’écrire.
3. 03Votre validation systématique. Rien n’est publié sans votre accord, et vos retours affinent le ton au fil des semaines.

« Le meilleur post n’est pas celui qui fait le plus de vues, mais celui qu’un prospect cite en début de rendez-vous. »

Relier contenu et prospection

Quand vous contactez un prospect sur LinkedIn, il y a de fortes chances qu’il consulte votre profil avant de répondre. Un profil actif, avec des publications récentes et cohérentes avec votre message, rend la démarche plus crédible.

Le contenu et la prospection se renforcent donc mutuellement : les posts installent votre point de vue, les messages ouvrent la conversation.

Mesurer sans se tromper d’indicateur

Les impressions et les réactions donnent une indication de portée, mais ne disent pas tout. Regardez aussi qui réagit : des personnes de votre cible, ou un public sans lien avec votre activité ? Et surtout, suivez les conversations qui naissent de vos publications : messages reçus, demandes de connexion qualifiées, mentions en rendez-vous.

En résumé

Publier en tant que founder consiste moins à se mettre en avant qu’à partager une lecture du marché. Avec quelques familles de sujets, un rythme réaliste, une ligne éditoriale claire et une validation systématique, LinkedIn devient un canal que vous pouvez tenir dans la durée.